标签： 304不锈钢线，不锈钢线，东莞市远扬金属材料有限公司

    人人都知道一个事实，不赚钱的生意一不做。问题是在实际交易过程中，抓住机会、保证赢利、维持客户关系这三点放在同一订单上，

那做起来就比较复杂了。

    东莞市远扬金属材料有限公司是一家专业从事304不锈钢线生产、销售的一般纳税人企业。其董事长昨天就“304不锈钢线订单，不赚 钱，

还要不要做？”给出了回复“要从长远角度看问题，莫为了眼前利益，失去长远利益。”并从三方面做了详细分析。

   1.样品单、试产单，要做。

    一般新客户对于供应商都是有一些戒备心理的，除非特别急的情况下，他们都会下样品单或者试产单，其实他们往往只是通过这些订单对

我们公司个方面进行了解（包括产品质量、公司信誉、售前售中售后服务等），所以说我们要做这些订单，保证以后大订单不会流失。

   2.行情不稳定，仓库库存量大的情况下要做。

   对于市场不景气、行情不稳定，而且很可能出现价格下滑现象，我们仓库还有大量库存产品的时候，为避免后期市场需求量减弱，过渡的

产品积压导致产品贬值、营业额减少。这时候也应该做这些订单，只有做了才能保证不亏本。

   3.老客户下单，要做。

   老客户下单，由于客户卖产品给他们客户价格低导致我们给他们的时候也要价格更低，我们要做。虽然说这批订单我们不赚钱，那我们给足

了客户的面子、赢得了客户的尊重、挽救了客户的损失。我们做了这批订单，同时会让客户铭记在心，以后成为我们公司的铁粉，和乐而不为呢？

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